“生意難做”、“經營難熬”、“微利風險大”、“同行競爭,適者生存”……這些都是常掛在農資經營商嘴邊的話語。

    在當下營銷市場各業競爭激烈、市情不明、變幻莫測的整體運轉趨勢之中,從事農藥、農資行業的經營活動,確確實實猶如蹚走在渾水溝河里,深淺不知,盈虧難測。“生意難做、難熬”！由此便成為業界那些混混沌沌的農資商家們最最現實的生存心態。

    有道是“狹路相逢勇者勝！”在競爭之中前進的征途上,那些勇猛的、本大力強者往往是“開路先鋒”,能夠蹚過艱難暗礁,到達彼岸,輕松上道。農資經銷商的營銷“跋涉”途中,也是同理。那些本錢厚實、后臺扎實的“大佬”經營者,總是會比別人“先勝一籌”,渡過時艱,獲得更多的生存發展機會。但是,農資市場與其他行市相似,那些“見不著影”、“摸不到邊兒”的市場潛力脈動是“難以捉摸”的,而身處這樣的尷尬境地的首先就是林林總總的中小型經營者。由此,有人就從習慣性的農民需求心理角度,撬開一則旮旯,就在農戶心理需求下服務招子,有些地方的農資商開啟了“農資家政”理念與形式,想著蹚過這條深淺不測的市場溝河,到達農資生意興隆的彼岸“牛市”！

    何謂“農資家政”？簡簡單單的概念便是,像做家政似地,兢兢業業、勤勤懇懇、實心實意地做好、做活、做優農資經營、農資服務。

    “散戶型”是“眾面源”。在諸多的農資經營論戰里,那些專攻“大戶”、專做“農場”經營生意的觀點,一時間占據著輿情上風,且具合理、合情、合乎時艱、因地制宜的諸多優點,是無可非議的。但是,對于大多數農資商家而言,可以被集中“攻克”的“大戶”,數量畢竟是有限的,能夠完勝者也是寥寥。大多數農資經營商還得照常營生,業務依然要“日出日落”地輪回進行。這給“散戶型”服務理念招聚人氣的良機。

“散戶型”的農資經營服務對象,面廣量大,需求廣泛,數量可觀,是農資經銷商們廣博而深厚的“眾面源”。資源如此豐富厚實,農資商切不可因為幾家農場可“吃大戶”,就廢棄、淡漠了“散戶型”經營服務。朝陽農資公司在與幾家千畝農場主和種田大戶簽約服務后,沒有廢棄四鄉八鄰眾鄉親的“零星散戶”,給他們一家又一家送貨、指導,悉心地幫助組織應用。他們的經營業績還在連年攀升,信譽越做越好,生意越來越紅火。

    “家政型”出“新形式”。對“散戶型”的大面積農家提供“家政”式服務,是一種集聚農資營銷、推廣、應用的“新形式”。

    采取這樣的服務經營要建立起這樣兩大方面信息的“環節鏈”,采取針對性、點對點的農資經營銷售服務活動。

    一是農家需求狀況明晰。“散戶”農家的土地數量、作物品類、勞力情況。掌握這些“家境”,才能夠做好“家政”服務。

    二是自我對應作業安置。將“管內區域”的“家政農資服務”建立網絡,就相鄰、相近的作物、面積、戶名等狀況集中歸類,對服務、對需求、對面積、對品類安排農資農藥、組織專業技術服務人員。

    在如今的鄉村務農隊伍里,多半是“老年軍”、“婦女兵”,那些年輕力壯的農民勞力基本外出打工掙錢。靠這樣的“留守農民”伺候“土地爺”、“莊稼族”往往力不從心,加之農藥、農資經常在“升級換代”,作物品類時常“更迭換將”,科技種田對他們來說經常會“力不從心”。農資經銷商們的專業隊伍則能夠幫助解決困難,送藥、送農資、帶作業服務到田頭,解決了那些缺勞力、缺氣力、缺時間“散戶”農家之急難,一舉多得,互惠互利。

    “直銷型”變“推進器”。由于是“家政式”農資、農藥服務型銷售,農資商品的營銷渠道減少了中間環節,經銷商將農資與使用服務像做家政一樣,到戶、到點、到田。這對諸多新農藥、新農資的推廣應用而言,就像是乘坐上直通消費的“推進器”。農藥、農資的“家政式”服務銷售,可以縮短經營者與農戶間的情感距離,拉近農資進貨入庫到田地使用的空間,減少倉儲,降低成本,直達消費,直接應用。

    在開展對“散戶型”農家的“家政”式服務銷售活動過程里,農民獲得的是便捷、放心,商家收獲的是降本、增收,廠家回收的是產品推普直接、回饋信息準確,是農資科技新產品實實在在的“推進器”。

    “過河卒”成“先頭軍”。在自然與社會生態生存環境里,那群雄逐鹿的動物競相奪路奔命的“苦旅之途”上,總是先有“頭馬”過河,蹚水越界,以身“試法”,實踐出新。那些已經應用“家政”型營銷服務的“過河卒”們,抖落了身上的潮濕水滴,抖擻起精神,總結著成功經驗,成為農資業轉型服務的成功“先頭軍”,倍受人們青睞、、效法與追從。

    “我們既沒失卻種田大戶的領地,又增加了散戶農資的銷售業績,還添加了一支常年施農藥用農資的農技專業隊伍,他們的勞務費、出勤獎都在服務過程解決了,不僅散戶歡迎,連大戶農家也常常請我們的專業農技人員去施藥哩！”作為地方農資轉型經營做得先人一步的老胡經理如此說。他就是那位“過河卒”,一位成功了農資經營“散戶型”服務的“先頭軍”。

    初試“農資家政”,感受頗豐的胡經理表示,做好對“散戶型”農資經營服務,是得‘農心’的‘智慧者’。所以他們要將這樣的“散戶型”農資經營服務堅持不懈地做下去,把農資生意做大,把農資服務做遠、做優,打造出農資經營與服務的獨家亮牌！

    放眼農資市場,靜觀此消彼長的激烈競爭“硝煙”,如今則是“狹路相逢智者勝！”

農資經銷商的營銷如何履新探路？農資商家如何轉型？這些問題在不同的地方、不同的時段、不同的營銷環境里,都會出現大相徑庭的不同答案。

    人們常說：“何謂‘好’哉？答曰‘適合就好’！”就拿本文所敘說的農資經營的“家政”型服務來說,也是絕非“放諸四海而皆準”的“靈丹妙藥”。但是,萬事都會有“先行一步、主動為上”的開頭,有鑒于此,農資經銷商的同行們蹚一蹚“農資家政”之河如何？